tag:blogger.com,1999:blog-70150293951686196022011-04-21T11:46:00.935-07:00Matrix Chouhttp://www.blogger.com/profile/02264046968009263656noreply@blogger.comBlogger21100tag:blogger.com,1999:blog-7015029395168619602.post-83625274576757046712009-02-24T07:56:00.000-08:002009-02-24T08:00:08.890-08:00<span style="font-weight: bold;">统计表》淘宝皇冠店铺：</span><a style="font-weight: bold;" href="http://www.afnb.cn/" target="_blank">http://www.afnb.cn</a><br /><br /><a href="http://www.afnb.cn/" target="_blank">淘宝皇冠店铺大全</a><br /><br /> <div id="articleBody" class="articleContent"><wbr> <wbr> <wbr> 结论是在淘宝上开店，一是卖对商家要求较低的商品好卖，包括对信誉和资金、配送方面的要求都低，符合这些要求的商品类别就是点卡充值卡；二是卖商家较少的商品，符合这种条件的是偏男性的商品。<br /><br /> <wbr><br /><br />一直有人用淘宝店铺的级别进行网络销售的统计分析，这种统计分析有一定道理（因为淘宝的信用积分按成交量进行计算），也有一定误差（下面要进行说明）。<br /><br />这种统计很有意义，因此这篇文章也被很多地方转载，不过分析太简单的话结论不太可靠。首先只统计成交量不统计成交额，一件50元的衣服和一台5000元的笔记本都同样算作一单；其次没有分析已有的开店成功的比例和竞争的形势，因此不能说明什么最好卖。<br /><br />这篇文章写完以后两年了，当年的钻石升为皇冠了，因此我们的分析统计也应该与时俱进了。下面是我进行的新统计，虽然没有包括全部商品类别，但是包括了淘宝官方统计的成交额前10名的类别：<br /><br />以上是截至2007年10月4日14点的统计。皇冠店铺大户仍然是化妆品、女装和手机及游戏充值卡，并且女装及女士精品的开店数量遥遥领先，达到令人吃惊 的 15万多！不过开店多不意味着就意味着女装好卖，因为其中有信用积分的店铺只占66.81%，也就是说，33.19%的店铺从来没有开过张（淘宝上的恶评 实在太少，我忽略不计，以信用积分作为销售记录了）。相比较之下，卖游戏点卡和虚拟物品的店铺有销售记录的占81.81%，皇冠和钻石级别的店铺占 24.54%，所以这类的店铺是淘宝上最成功的店铺。<br /><br />开得最滥的店铺还数卖饰品的店铺，超过一半的店铺（56.24%）连小小的饰品都没有卖出过一件。如果你留意所有类别的有信用积分的店铺百分比和皇冠钻石 店铺百分比这两个数据，你会发现（除了笔记本和充值卡这两个极端的例外），这两个数据是从上到下升高的。而上边的商品是偏女性的商品，下边的则是偏男性的 商品，这也就是说越是卖偏男性商品的店铺越成功。<br /><br />淘宝的买家偏女性没错，看来淘宝的卖家也偏女性（或者说卖的商品偏女性），所以卖得人越多竞争也越激烈。在这种情况下再有人来指点卖女性商品最好卖，呵呵，这种指点就很值得怀疑了。<br /><br />关于竞争的情况，还可以从以上表格中继续分析。女装的皇冠和钻石店铺合计有13454家，游戏点卡的皇冠与钻石店铺合计少一点，是10344家；但是游戏 点卡的皇冠店铺有176家，反而比女装的120家要多。珠宝首饰的皇冠钻石店铺比手机充值卡的多，但是珠宝首饰的皇冠商家只有9家，远低于手机充值卡的 59 家。这些数据说明什么呢？说明女装和珠宝首饰的大户比较集中，游戏点卡和手机充值卡的大户比较分散。用户对充值卡点卡的选择没有很强的倾向性，只要价格合 适就行，而购买女装和珠宝要求卖家有良好的形象和信誉，这就造成竞争态势的强者恒强趋势。<br /><br />总结以上两点，结论是在淘宝上开店，一是卖对商家要求较低的商品好卖，包括对信誉和资金、配送方面的要求都低，符合这些要求的商品类别就是点卡充值卡；二是卖商家较少的商品，符合这种条件的是偏男性的商品。<br /><br />店铺多与好卖从来就是两回事。按照艾瑞（iresearch）的统计，2006年中国网络购物卖家出售商品种类，最多的就是服装鞋帽类；但是2006年中国网络购物买家购买商品种类的Top 10里都没有服装。这种统计上的矛盾反映的也是供求上的矛盾，网络卖家想卖服装，用户却不买账。而且这种现象对B2C和C2C网站都一样。<br /><br />正因为淘宝上点卡好卖，所以发现有些商家用点卡赚来的积分赢得皇冠以后，转而卖女装，比如这个叫佳衣时尚皇冠店的，以前是靠卖点卡赚的积分，而这个叫名媛 淑女屋的，现在还卖着充值卡。它们在搜索时都是在搜索女装时出现。这些情况的存在，是本文开头就说按信用积分进行统计有误差的原因之一。<br /><br />统计的最大误差还在于成交额。按照淘宝上公布的官方统计，以成交额排名的“淘宝网上最热销的十大商品分别是手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚 拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身、手机充值/IP卡、汽车摩托配件”，服装又没有排进前十。不过“以成交量来衡量，2006年全年淘宝网 上一共销售出4000万件香水等化妆品，2000万张充值卡，2000万件保健品，940万本图书，450万双鞋子，430万个打火机，230万件内 衣，220万部手机，210万条裤子，200万件外套，100万个U盘、60万台数码相机、40万台笔记本电脑。”<br /><br />450万双鞋子、 230万件内衣、210万条裤子、200万件外套，这些都是服装，加起来1090万，居然还不如2000万张充值卡的成交额，可见服装的平均单价只有充值 卡的一半。充值卡一般也就几十上百元，那服装的单价肯定低于100元，因此服装的总体成交额也就低于10亿。相比26亿的手机（220万部×1200 元），23亿的笔记本电脑，成交额确实低一些。<br /><br />但是如果用利润进行衡量，10亿销售额服装的利润绝对要大于20亿销售额的电脑和手机。<br /><br />实际上淘宝的信用积分记录包括了每一单的成交商品、金额和买家，完全可以用来分析各商家的用户构成、销售量变化和销售商品种类构成等等。也有人做了此类软件，有时间可以拿来试试。<br /><br />除了以上的分析，还非常想说明的一点是：在决定卖什么的时候，除了客观的统计，还需要有主观的明确意图和计划，要看到未来的发展方向。我认为要看到以下几点：<br /><br />第一，经过淘宝的网络购物教育，已经形成了一批愿意在网上购买服装、化妆品等女性用品的年轻人群。用户年轻在有些人看来意味着消费力较低，但是用户会长大，会成为未来的消费主力，拥有这样的用户就拥有未来。<br /><br />第二，女性用户不仅更愿意互相传播购物经验，也在家庭购物是主要决策者和实际采购主力，因此是必须讨好的用户。<br /><br />第三，淘宝培养起来的用户消费习惯已经不同于传统的商场购物的用户，比如他们对服装有新的口味，更追逐时尚，更敢于尝试。因此可以从传统商场手中抢夺这些 用户。传统商场即使也开始网上销售，但是从来不敢尝试网络销售服装，因此网络卖家在这一点上有优势，有自己的创新点。在销售品种上也有不同，比如韩版服装 在网络销售上的流行。<br /><br />第四，根据韩国统计厅的统计，2006年韩国在线购物服装类产品交易额已经居于在线购物交易的首位，而且2006年韩国女性服装类产业群的访问量增长也最快。这说明向女性用户卖服装的潜力还非常大。<br /><br />第五，虽然有很多淘宝上开店的女性用品卖家没有成功，那只说明很多比较初级的卖家在没有实力的情况下进行了低投入的尝试。试想一个没有任何商业资源和经验 的人在淘宝上开店，最可能开什么店？我想肯定是饰品、服装之类的店。这些店主对店铺经营也是抱着无所谓的态度，没有进行有诚意的销售。例如连服装的照片都 不够清晰不够多，怎么可能有诚意吸引用户来买呢？相反那些成功的店铺都有足够的照片，且不说还有足够的货源和在线客服，因此有品牌的网上商场越来越倾向于 垄断客源。如果以企业的规划和实力去进行B2C的销售，同时拥有创新能力和对客户的透彻了解，那局面是绝然不同的。<br /><br />因此，尽管分析的过程和思路不同，我的结论和“史努比之家”的文章相同：还是要做女人的生意，服装和化妆品将来一定会成为“最好卖的”。<br /><br />排 名 店 名 <wbr> 卖家信用得分 所属类别 所在城市<br />1 柠檬绿茶 <wbr> 903423 化妆美容 上海<br />2 双生儿香港平价店 <wbr> 670822 化妆美容 浙江杭州<br />3 心蓝t透美妆屋 <wbr> 649953 化妆美容 上海<br />4 【乐逍遥网络】 <wbr> 563932 网游虚拟 浙江宁波<br />5 【特索通讯】 <wbr> 369956 男鞋男包皮具 上海<br />6 【火盟通讯】 <wbr> 320447 数 码 湖北武汉<br />7 SOCOOL时尚女包 <wbr> 305787 女 包 北京<br />8 女人天生是妖精 <wbr> 305777 化妆美容 上海<br />9 永恒数字卡在线营销中心 <wbr> 304190 网游虚拟 江西赣州<br />10 小也香水 <wbr> 267284 化妆美容 浙江杭州<br />11 美女打造基地嘟嘟￣ <wbr> 254648 化妆美容 上海<br />12 平价量贩美妆屋 <wbr> 242080 化妆美容 上海<br />13 三峡游戏网 <wbr> 236357 网游虚拟 湖北宜昌<br />14 衣神 <wbr> 231300 男 装 浙江宁波<br />15 上海闺秀名妆 <wbr> 227812 化妆美容 上海<br />16 中国游戏卡商城 <wbr> 226389 网游虚拟 浙江杭州<br />17 小怡靓衣量贩 <wbr> 222536 女 装 浙江杭州<br />18 中国移动充值专家 <wbr> 212574 手机充值 上海<br />19 ♂♂1981♀♀好去处 <wbr> 210609 男 装 江苏苏州<br />20 自然美人 红酒面膜 <wbr> 195024 化妆美容 山东济南<br />21 棉庄 <wbr> 188484 男 装 江苏常州<br />22 乐天韩国饰品釜山商城 <wbr> 184524 饰 品江苏南京<br />23 LUNA限定 <wbr> 180517 女 装 上海<br />24 〓流行解码〓 <wbr> 177200 女 装 广东广州<br />25 ★购"金"斗脚★ <wbr> 175963 运 动 <wbr> 福建泉州<br />26 牛牛数字卡 <wbr> 173814 网游虚拟 湖北武汉<br />27 ◥◣成渝商贸◢◤ <wbr> 172271 男 装 上海<br />28 PG美人网 <wbr> 163790 女 包 不详<br />29 月光石服装 <wbr> 163625 女 装 江苏苏州<br />30 至真低价店 <wbr> 154448 化妆美容 北京<br />31 国货最美 风尚大卖场 <wbr> 154002 化妆美容 浙江金华<br />32 ♂♂1981♀♀好去处(2) <wbr> 153530 男 装 江苏苏州<br />33 绿色心情 <wbr> 153262 化妆美容 浙江杭州<br />34 BJlily网店 <wbr> 152812 手机充值 北京<br />35 领先一步购物站 <wbr> 152492 化妆美容 山东济南<br />36 19shop 精品男装 <wbr> 152364 男 装 浙江杭州<br />37 日韓平價良品店 <wbr> 151324 女 装 上海<br />38 数码存储直销 <wbr> 149793 数 码 上海<br />39 LINDA靓衣量贩店 <wbr> 147959 女 包 上海<br />40 〓点点的杂货铺〓 <wbr> 146398 化妆美容 上海<br />41 卓越名妆坊 <wbr> 146230 化妆美容 上海<br />42 浙江珊瑚快充 <wbr> 145904 手机充值 浙江舟山<br />43 东京着衣 <wbr> 143553 女 装 不详<br />44 衣宝贝的天上人间 <wbr> 139559 女 装 北京<br />45 居家家 <wbr> 137762 居家/厨房 上海<br />46 Q仔宠物用品专门店 <wbr> 137017 宠 物 上海<br />47 妞妞旺铺 <wbr> 136140 化妆美容 上海<br />48 豆豆个人专业护理 <wbr> 135603 化妆美容 上海<br />49 叶子的小屋 <wbr> 134874 化妆美容 浙江杭州<br />50 动霞网店 <wbr> 133955 手机充值 北京<br />51 爱婴小屋 <wbr> 132559 母婴用品 上海<br />52 五排9号 <wbr> 132096 运 动 <wbr> 浙江宁波<br />53 小妮子我要冲冠 <wbr> 131477 化妆美容 上海<br />54 虚拟商品大卖家 <wbr> 128039 网游虚拟 江西赣州<br />55 【梅梅家居】 <wbr> 126529 居家/厨房 上海<br />56 １９７０流行馆 <wbr> 124197 女 装 吉林长春<br />57 薇薇花开美衣殿堂 <wbr> 123186 女 装 北京<br />58 浪漫卡通屋 <wbr> 122727 玩具卡通 浙江杭州<br />59 第五大道 <wbr> 122257 男 装 浙江杭州<br />60 燕莎购物网 <wbr> 120333 化妆美容 上海<br />61 金鱼草小铺 <wbr> 118282 化妆美容 江苏南京<br />62 大风网店 <wbr> 116924 网游虚拟 江西南昌<br />63 南京充值卡中心 <wbr> 116866 手机充值 江苏南京<br />64 infantee只售正品 <wbr> 116479 母婴用品 上海<br />65 时尚先锋の名品领航 <wbr> 115793 女 装 江苏南京<br />66 AngelCity天使之城 <wbr> 114076 女 装 上海<br />67 猫猫包袋 <wbr> 114033 女 包 北京<br />68 【英雄卡店】 <wbr> 113619 手机充值 湖南邵阳<br />69 冲冠疯狂降价了 <wbr> 112907 化妆美容 上海<br />70 只卖最低价 <wbr> 111254 男 装 上海<br />71 气质淑女 <wbr> 110842 女 装 广东广州<br />72 江苏商盟平价超市 <wbr> 108630 化妆美容 江苏泰州<br />73 美素折扣店 <wbr> 108592 化妆美容 安徽合肥<br />74 雨晴娃娃的杂货铺 <wbr> 107374 女 装 浙江杭州<br />75 【糖果世家】 <wbr> 106608 女 包 浙江杭州<br />76 163数字卡 <wbr> 106318 网游虚拟 上海<br />77 ≡生活从此改变≡ <wbr> 105561 男装 浙江杭州<br />78 丫丫美妆 <wbr> 105547 化妆美容 上海<br />79 群卡批发平台 <wbr> 104150 网游虚拟 吉林长春<br />80 正品ZIPPO <wbr> 104071 ZIPPO/瑞士军刀上海<br />81 artka阿卡随心手艺 <wbr> 103988 女 装 浙江杭州<br />82 爱薇AIV服饰∩__∩ <wbr> 103433 女 装 北京<br />83 淘气的加菲猫 <wbr> 103072 宠 物 上海<br />84 沈家门海鲜美食坊 <wbr> 102337 美食特产 浙江舟山<br />85 粉红小铺 <wbr> 102277 化妆美容 上海<br />86 玉芙蓉品牌韩装 <wbr> 102143 女 装 广东广州<br />87 性福家园 <wbr> 99658 成人用品 江苏镇江<br />88 冲刺 <wbr> 98503 运 动 <wbr> 浙江宁波<br />89 Tone Elegancy <wbr> 97839 女 装 广东深圳<br />90 韩宇(香港)数码科技 <wbr> 97239 数 码 北京<br />91 流星数字网络 <wbr> 96082 网游虚拟 江苏南通<br />92 我的百分之一女装店 <wbr> 95794 女 装 湖北武汉<br />93 流行追我 <wbr> 94306 男 装 上海<br />94 天使名妆 <wbr> 93705 女 装 上海<br />95 琪琪光盘旗舰店 <wbr> 93624 数 码 上海<br />96 福清亿通网络游戏 <wbr> 93419 网游虚拟 福建福州<br />97 〓小姜全都有〓 <wbr> 92902 玩具卡通 上海<br />98 母婴童悦馆 <wbr> 92658 母婴用品 上海<br />99 ◥◣探索者◢◤ <wbr> 92066 运 动 <wbr> 上海<br />100 南京保健用品中心 <wbr> 91778 成人用品 江苏南京<br />101 西湖雁荡 <wbr> 90965 网游虚拟 浙江温州<br />102 〖城市生活〗 <wbr> 90882 女 装 上海<br />103 城市达人 <wbr> 90862 运 动 <wbr> 广东茂名<br />104 【东鞋西独】 <wbr> 89938 男 装 福建福州<br />105 天堂网游中心 <wbr> 89800 网游虚拟 浙江杭州<br />106 知性妈咪 <wbr> 89795 母婴用品 上海<br />107 在时尚中游走 <wbr> 88687 女 装 北京<br />108 香港基業電訊 <wbr> 87838 数 码 北京<br /><br /><a href="http://www.afnb.cn/" target="_blank">淘宝皇冠店铺大全</a></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/7015029395168619602-8362527457675704671?l=logandy.blogspot.com' alt='' /></div>Matrix Chouhttp://www.blogger.com/profile/02264046968009263656noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7015029395168619602.post-83187650616230081902006-08-14T19:07:00.000-07:002006-08-14T19:09:13.951-07:00312<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/7015029395168619602-8318765061623008190?l=logandy.blogspot.com' alt='' /></div>Matrix Chouhttp://www.blogger.com/profile/02264046968009263656noreply@blogger.com1